Blog

2020’de dropshipping ticareti nasıl başlatılır?

2020’de dropshipping ticareti nasıl başlatılır?

Dropshipping, günümüzün en çok kazandıran online gelir kaynaklarından biridir. Kendi oluşturmuş olduğunuz mağazada dünyanın dört bir yanına satış yapabilir ve sipariş alana kadar hiçbir ürüne para ödemezsiniz. Hatta ilerleyen süreçlerde kalıcı bir marka yaratmanız dahi mümkündür. Hala online iş kurma konusunda kararsızsanız, belki de e- ticaret satışlarının 2019’da dünya çapında yaklaşık 3.5 trilyon dolar‘a ulaştığını bilmek size yardımcı olacaktır.

Bu makalede, dropshipping işinin ne olduğunu ve nasıl başlatacağınızı öğreneceksiniz.

Dropshipping işletmesi nedir?

Dropshipping; mağazanızı hiç stok tutmadan çalıştırmak için kullanabileceğiniz bir iş modelidir. Satış yaptıktan sonra, tedarikçiniz ürünlerinizi depolarından doğrudan müşterinizin kapısına kadar gönderecektir. Bu sebepten ürünlerinizi depolama, paketleme veya nakliye etme konusunda asla endişelenmenize gerek kalmayacak.

Dropshipping iş modeli nasıl çalışır?

Dropshipping iş modelinde üç anahtar oyuncu vardır: üretici, siz ve müşteri.

Üreticinin bir dropshipping iş modelindeki rolü, ürün oluşturmayı, envanter taşımayı, sizin adınıza müşterilere ürün göndermeyi, kusurlu ürünleri değiştirmeyi ve yeniden stoklamayı içerir. Satılmayan envanter riskini varsayarak, toptancılardan perakende satıcıya ürün satmaktadırlar.

Dropshipping iş modelinde, seçtiğiniz ürünleri web sitenizde kendi markanız altında pazarlamak, satışa ulaştırmak ve gönderim maliyetlerini karşılamaktan siz sorumlusunuz. Bunun yanında ürünün satış fiyatını da yine siz belirlersiniz.

Son olarak, dropshipping iş modelinde müşteri, ürünleri doğrudan sizden yani ilk üreticiyle iletişime geçmeden satın alır. Bu sebepten çıkan bir sorundan dolayı da tüm sorumluluk sizde olacaktır

Dropshipping ne kadar karlı?

Bu soru sık sık duyduğumuz soruların en başında gelir .

Dropshipping, nakliye ve üretim maliyetlerinden sorumlu olmadığınız için herkesin en karlı iş modeli olabilir. Bu nedenle, odaklanılması gereken en önemli konu yüksek kazançlardan ziyade müşteri memnuniyetini sağlamak ve yine bunun kadar önemli olan bir diğer konu da ürünlerin pazarlamasını doğru yapabilmektir.

Dropshipping İşine Nasıl Başlanır: 6 Adımda Dropshipping İş Planı

Adım 1: Bir Dropshipping İşi İçin Fikir Seçme

Gerçek şu ki, sattığınız şey önemlidir. Bu sebepten en iyi dropshipping iş fikirlerini bulmak için biraz zaman ayırmalısınız. Çoğu insan tutkulu olduğunuz bir niş seçmenizi söyler ama bu fikir tam anlamıyla doğru sayılmaz. Satış grafiği yüksek olan ürün ve nişleri tutkunuzla kombinasyon yapmanız halinde başarılı bir işletme kurma şansınız tabi ki artacaktır. Bunun yanında tutkulu olduğunuzu düşündüğünüz her niş sektöründe başarılı olma garantiniz yoktur.

Kendi dropshipping iş fikirlerinizi bulmaya hazırsanız, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

  • Google Arama Trendleri, bir nişin ilgi görüp görmediğini analiz edebilmek için oldukça kullanışlı ve harika bir yöntemdir. Bununla birlikte sadece, bir nişin uygun olup olmadığını belirlemek yeterli değildir. Bazı nişler yükseliş eğiliminde olabilir, ancak popülerliğini garanti etmek için yeterli arama hacmine sahip değildir.
  • Anahtar kelime aracı kullanarak, seçtiğiniz niş ile alakalı popüler anahtar kelimeleri bulabilirsiniz. Bu anahtar kelimeler, başlattığınız dropshipping iş modelinizin geleceği için sizlere bir ışık olabilir ve nişinizde öncü olan ürün ve konuları görmenize yardımcı olabilir.
  • Seçtiğiniz niş sektörde bulunan popüler web sitelerine göz atın. Örneğin, bir moda perakendecisi web sitesine bakarsanız, mağazalarını genellikle trend kategorileri halinde düzenlerler. Bu, şu anda mağazanıza hangi trendleri eklemeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.
  • Ürünler için sipariş hacmini kontrol edin. Sipariş grafiği yüksek olan ürünler trend olabilir ve bu sayede size oldukça fazla getiri sağlayabilir. Bunun yanında sipariş sayısı fazla olan bazı ürünler için geç kalma şansınız varken sipariş sayısı daha az olan ürünlerde trendi erken yakalama şansınız da vardır. Karar verdiğiniz ürünler için diğer satıcıları araştırmakta bu konuda bir sonuca varmanıza yardımcı olacaktır.

 

Adım 2: Rakip Analizi

Ne satacağınıza karar verdikten sonra, rakiplerinizin kim olduğu, ne sattığı ve ürünlerini nasıl sattığı konusunda kendinizi eğitmeniz gerekiyor. Bunu yapmanın birçok yolu var;

  • Google’a satmak istediğiniz ürünlerden birinin adını girin ve hangi mağazanın üstte göründüğüne bakın. Google veya diğer herhangi bir arama motorundaki ilk on sonuç size aynı ürün için en kaliteli rakiplerinizi görme şansı sunar. Bulunduğunuz konumdan farklı bir konuma ürün satıyorsanız, veri toplamak için üçüncü taraf araçlarını kullanabilirsiniz. Dünyanın farklı yerlerindeki arama sonuçları hakkında bilgi almak için SEM Rush gibi araçları örnek gösterebiliriz.
  • Bazı rakipleriniz arama sonuçlarında ilk sırada görünmeyebilir, fakat bu onların olmadığı anlamına gelmiyor. Bu durumda Similarweb gibi araçlar sizlere rakiplerinizin sosyal medya profillerini, yaptıkları reklamları, web siteleri için kitle ve trafik bilgilerini ve bu işletme için rakiplerin bir listesini içeren, aradığınız web sitelerinin bir özetini verir. Rakip araştırması yaparken oldukça işinize yarayacağına eminiz.
  • Rakiplerinizi sıkı takip etmeniz gereken bir diğer ortamsa sosyal medya hesaplarıdır. Nişiniz için en iyi mağazaların sosyal medya içerikleri ve reklamlarını araştırma konusunda istekli olmalısınız. Kaç takipçileri var? Markalarını nasıl pazarlıyorlar? Markaları ne kadar etkileşim alıyor? Onlara karşı durmak için farklı olarak ne yapabilirim? Karlı olarak görünen yanları neler ve kendim için nasıl kullanabilirim? Gibi soruları sıkça sormalısınız.

 

3. Adım: Tedarikçi Bulun

  • Tedarikçi bulmadan da oldukça basit bir şekilde yapabilceğiniz bu ticaret modelinde iletişim halinde olduğunuz tedarikçilerin bulunması size ekstra fırsatlar sunabilir.
  • Seçebileceğiniz beş veya altı potansiyel tedarikçiden oluşan bir listeniz olduğunda, minimum sipariş miktarları ve gönderim süreleri gibi önemli sorular sormak için bu tedarikçilerle iletişim kurabildiğiniz bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Şimdiye kadar, muhtemelen 5 tedarikçi listesinden olası tedarikçileri 2 veya 3’e düşürdünüz. Şimdi karar vermenin en iyi yolu, örnek olması için 1er ürün sipariş etmek ve bunları karşılaştırmaktır. Karşılaştırılacak maddeler; nakliye süreleri ,ürün kalitesi ve müşteriye ulaşması dahilinde ilk dikkat çekecek taraf olan ürünün ambalajıdır.

 

Adım 4: Bir Dropshipping Mağazası Oluşturma

Dropshipping iş modelini doğru bir şekilde oluşturmak için birkaç bileşen vardır. Bunlardan bazıları aşağıda sıralanmıştır:

  • Alan adı – Alan adınız, özellikle uzun vadeli bir marka oluşturuyorsanız önemlidir. Uzun vadeli olmasa da her zaman bir .com alan adı edinmenizi tavsiye ederiz. Seçeceğiniz niş spesifik ürünleri kapsamayacaksa alan adınızın güzellik, mücevher, moda gibi geniş alanları kapsadığından emin olun.
  • Shopify’a kaydolun – Shopify, piyasadaki en kapsamlı e-ticaret platformudur. Düzenli olarak eklenen yeni özellikler, araçlar, kaynaklar ve uygulamalar sayesinde platformun kullanım ve işletmesinin kolay olduğunu göreceksiniz.
  • Shopify temaları – Başlangıç olarak kısıtlı bütçesi olan kullanıcılar için ücretsiz temalar ile başlamalarını öneriyoruz. Evet, ücretli temalar sizi bazı basit dertlerden kurtarabilir fakat başlangıçta ücretsiz temaları kullanarak iş modeli ve ürünlerinizi test edebilir ve hatta güzel paralar kazanabilirsiniz. Biraz para kazanmaya başladığınızda, daha iyi bir mağaza tasarımı için yeni bir tema satın almaya yatırım yapabilirsiniz.
  • Oberlo kurulumu – Oberlo aracını kurmanız, tedarikçileri ile en çok iletişimde olacak olduğunuz AliExpress mağazasında gördüğünüz ürünü, tek tuşla direkt olarak önce oberlo platformuna, ardından da mağazanıza çekmenize yardımcı olacaktır.
  • Mağaza kurulumu için adım adım rehbere mi ihtiyacınız var? courself.co sizin için bu işi sürekli olarak yapıyor olacak. Web sitemizi sık sık ziyaret ederek yeni makalelerden haberdar olabilirsiniz.

Adım 5: Dropshipping İşletmenizi Sahip Olduğunuz Her Şeyle Pazarlama

Bu noktada, mağazanızı inşa ettiniz ve ürününüzü buldunuz. Şimdi dropshipping işinizi pazarlamanın zamanı geldi. Bu, dropshipping iş planınızda çok önemli bir adımdır. Bu yüzden mağaza tasarımı kısmında ince ayarlar yapmaya devam etmeyin ve her gün mağazanıza tekrar bakıp yaptığınız iyileştirmelerden kaçının. Pazarlama işin en zor kısmı gibi görünse de ürünlerinizi satabilmek için başka bir yolunuz yok diyebiliriz ve ilk satışınızı gerçekleştirmek tüm korkunuzu üzerinizden atmanıza yetecektir.

Yeni başlıyorsanız, muhtemelen işin pazarlama kısmından kuşku duyuyorsunuzdur ve bütçeniz değişkenlik gösterse de çok fazla olmayabilir. Bu konuda sizler için pazarlama seçeneklerinden bazılarını sıraladık:

  • Facebook Reklamcılığı: Facebook reklamları ile oldukça kaliteli hedeflemeler yaparak güçlü algoritma sayesinde tüm pazarlama faaliyetlerimizi gerçekleştirebiliyoruz. Fakat dropshipping iş modelinde seçtiğimiz ürünün satacak olup olmadığını bilmediğimiz için giriş reklamlarında bütçemizi düşük tutmamız önümüzü görebilmemiz açısından faydalı olacaktır. Hangi ürünün en iyi satış yaptığını anlamak için birkaç reklam oluşturabilirsiniz. Hedeflediğiniz tüm kitleler ve reklam içeriklerini ayrı ayrı analiz ederek ürününüz için en kaliteli olan kitle ve reklam içeriğinizi bulabilirsiniz.
  • Yeniden Hedefleme Reklamları(Retargeting):Bütçe konusunda gerçekten sıkıysanız, verim almakta olduğunuz reklamları yeniden hedeflemeyi düşünebilirsiniz. Maliyetlerinin de genel anlamda düşük oldukları biliniyor ve tonlarca trafiğe sahip bir mağazanız varsa bu reklam türü harika çalışıyor. Belki Pinterest’te ücretsiz pazarlama yapıyor ve oradan çok fazla trafik alıyorsunuz, belki web sitenize bir blog yazısı yazdınız ve öne çıkan konulardan etkilenenler blogunuzu ücretsiz olarak paylaşıyor. Yeniden hedefleme reklamıyla bu ücretsiz trafiği kullanabilirsiniz ve bu kişilerin ödeme yapan bir müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksektir.
  • Influencer Pazarlama: Dediğimiz gibi, başlangıç sırasında yeteri kadar fazla bütçeye sahip olamayabilirsiniz. Bu da demek oluyor ki kitleleri harekete geçirme özelliğine sahip olan ınfluencerlara paralarını ödeyemeyebilirsiniz, ama onlarla ortaklık kurabilirsiniz. Bu neden iyi bir şey? Her satış için bir ortaklık ücreti öderseniz, dropshipping işiniz için riski azaltırsınız ve satışı gerçekleştirmek ınfluencer’a bağlıdır. Ayrıca, markanız için sosyal kanıtınızı artırmanıza yardımcı olacak bazı resimler alacaksınız…
  • İçerik Üreticiliği: İster video, isterse de blog yazıları olsun, nişinizde ilgi duyulacak, kullanıcıların problemlerini çözecek ya da eğlendirecek içerikler üretmeniz size karşı bir güven yaratacak ve müşterilerle doğal yoldan ilişki kurmanızı sağlayacaktır. Markanıza güvenen müşteriler indirimli bir ürüne kesinlikle hayır diyemezler. Bu sırada içeriklerinizi beğenen müşteriler bunları yakın arkadaşları ile hatta sosyal medyayı kullanarak tüm takipçileri ile paylaşabilirler… Bu da doğal yollarla yüzlerce trafik çekmek anlamına gelir.
  • Sosyal Medya : Sosyal medya hesaplarınızı aktif kullanmanız doğal yollardan satış gerçekleştirebilmenizi sağlar. Müşteri profilinize uygun kullanıcıların bulunduğu gruplarda, topluluklarda, sayfalarda, etkinliklerde bulunmanız onlarla iletişim halinde kalmanızı sağlar. Ve bu süre içinde ürünlerinizi onlara tanıtabilir, viral anlamda gösterebilir ve onlarla konuşarak deneme amaçlı satın almalarını sağlayabilirsiniz. Bu süreçte kişiye özel indirim kodları kullanmak oldukça işinize yarayacaktır.

6. Adım: Optimize Edin

Web sitenizi, markanızı ve pazarlamanızı oluşturmak için zaman harcadığınızda, sıkı çalışmanızın sonuçlarını analiz etmeye başlayabilirsiniz. Bazı pazarlama faaliyetlerinin büyük ölçüde başarılı olduğunu, ancak diğerlerinin çok fazla olmadığını görebilirsiniz. Veya rakiplerinize göre fiyatlandırmanıza bakabilir ve işleri daha rekabetçi hale getirmek için biraz değiştirip değiştiremeyeceğinizi görebilirsiniz.

Trafiğin azaldığından veya arttığından emin olmak için çevrimiçi trafiğinizi değerlendirmek üzere Google Search Console veya Analytics gibi araçları kullanabilirsiniz. E-posta pazarlaması veya sosyal medya raporlaması için üçüncü taraf araçlar kullanıyorsanız, bu bilgileri düzenli olarak analiz etmenizi hatırlatmak için haftalık veya aylık otomatik raporlar ayarlayın. Bir araca ait verilerin hızlı bir anlık görüntüsü bile bir kampanyanın çalışıp çalışmadığına karar vermek için yeterli olabilir.

Başarılı bir çevrimiçi e-ticaret mağazasının en önemli kısmı, çevrimiçi olarak elde ettiğiniz geliri artırmak için test etmek ve optimize etmektir.

Sonuç

İşte böyle! Bir dropshipping işine nasıl başlayacağınızı ele aldık. Bu makaledeki önerilerin bir kısmını kendi çevrimiçi mağazanıza uygulayarak, kendi işinizi kurmaya çalışıyorsunuz. Yol boyunca sorularınız varsa, yorum yapmaktan çekinmeyin ve bizlere sosyal medya hesaplarımızdan ulaşın…

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir