İlk gerçek müşteriyi kazanmak, her girişimci için önemli bir kilometre taşıdır.
Ancak ilk satışınızın gerçekleşmesi doğal olarak zaman ve odaklanma gerektirir. İşletmenizi tanıtmanın yüzlerce kanalı ve yolu ile işletmeniz için en anlamlı olanı bulmak ve değerli sonuçlar üretmek zor olabilir.
Bu dikkati en önemli faaliyete yatırmak yerine, mükemmellik arayışı içinde mağazanızı durmadan değiştirme tuzağına düşmek kolaydır. Kendinizi oyalamak yerine hemen başlayın ve şunu deneyin: Önünüzdeki 30 günü yalnızca satın alma olasılığı yüksek hedefli trafiği artırmaya odaklanarak geçirin.
Yeni mağazalar için hedeflenen trafik neden çok önemlidir?
Yeni bir çevrimiçi mağazanın sahibi olarak geliştiğinizi düşünmek kolaydır: Marka renklerini seçmek, yazı tiplerini iki yana çevirmek, fiyatlandırmanızı ikinci kez tahmin etmek ve kapalı kapılar ardında bir iş kurarken küçük ayrıntılara takılmak.
Gerçek gelişme ise ancak işinizi dünyaya tanıttığınızda mümkündür. Kesin sayılarla ölçebileceğiniz bir iş oluşturmadığınız sürece neyi geliştirdiğinizi bilemezsiniz. Bu yüzden trafik çok önemlidir.
Trafik çekmezseniz ürünlerinize ilgi olup olmadığını bilemezsiniz. Trafik çekmezseniz fiyatlarınızın çok yüksek olup olmadığını bilemezsiniz. Trafik çekmezseniz, markanızın hedef kitlenizde yankı uyandırıp yansıtmadığını bilemezsiniz.
Bu yüzden bu meydan okumayı öneriyoruz:
İşinizin neresinde olursanız olun, önümüzdeki 30 günü her şeyden önce mağazanıza hedefli trafik çekmeye odaklanarak geçirin.
Çevrimiçi topluluklara katılın!
Mağazanızın bağlantısını doğru yere koymanın değerini küçümsemeyin. Reddit gibi forumlarda yayın yapın, Facebook Gruplarına katılın ve sektörünüzdeki niş çevrimiçi toplulukları bulun. Bu kanalların her biri, kendilerini belirli ilgi alanları etrafında örgütlemiş kişilere ulaşmak için bir fırsattır. İşletmenizle ilgili ilgi alanlarını araştırın.
Hedef müşterilerinizin sık kullandığı gruplara katılın ve topluluktaki diğer kişilerle bağlantı kurarak aktif bir üye olun. Bir itibar oluşturduktan ve özgün bağlantılar kurduktan sonra, belki bir indirim koduyla mağazanızın bağlantısını paylaşabilirsiniz.
Deneyimli girişimcilerden yardım ve destek almak için grupları da kullanabilirsiniz.
Ücretli reklam: Para kazanmak için para harcamak
Çevrimiçi para kazanmanın en iyi yolu, ücretli reklamcılık yoluyla hızlı bir şekilde hedeflenen trafiği elde etmektir. İyi haber şu ki, birçok ücretli reklam kanalı, tıklama başına ödeme yapmanıza izin veriyor. Bazı durumlarda 10$ gibi düşük bir bütçeyle başlayabilirsiniz.
Her reklam platformu farklıdır ve bu kanalları, kimi hedeflediğinize ve araçların potansiyel alıcılara ulaşmanıza nasıl izin verdiğine göre seçmelisiniz. Belirli ülkeleri hedefliyorsanız, belirli pazarlarda hangi sosyal ağların popüler olduğunu kontrol etmek bile isteyebilirsiniz.
Ücretli sosyal medya pazarlamasını keşfetmeden önce, ana profilinizi birkaç gönderiyle doldurun (içerik küratörlüğünü yapmak kolay bir yoldur). O zaman ziyaretçiler kontrol ettiğinde aktivite tamamen zayıf olmaz ve markanıza daha rahat yaklaşabilirler.
Facebook Reklamcılığı
Pew Research’e göre Facebook, yaş, gelir, cinsiyet ve etnik köken açısından en çeşitli kullanıcı tabanına sahip en popüler sosyal ağlardan biridir.
Bu nedenle çok sayıda marka, ideal müşterilerine ulaşmak için Facebook’un yaş, cinsiyet, iş unvanı, konum ve ilgi alanlarını içeren hedefleme seçeneklerinden yararlanabilir.
Bu sonuncusu-çıkarlar- özellikle yararlıdır. Reklamlarınızın kime ulaştığını belirleyen ideal alıcı profilleri oluşturmak için insanların Facebook’ta beğendiği sayfaları temel olarak kullanabilirsiniz.
Özellikle niş ürünleri olan firmalar için önerilir. İdeal müşterilerinin kim olduğu ve nelerden hoşlandığı konusunda net fikirleri olan mağaza sahipleri için çok kullanışlıdır. Örneğin pop kültür referanslı tişörtler satan bir mağaza, pop kültür ikonlarına ilgi duyan kullanıcıları hedeflerse Facebook’ta kolayca hedef kitlesini bulabilir.
Instagram Reklamcılığı
Instagram’ın görsel formatı ve ağırlıklı olarak video izleyici kitlesi, platformun tek çekiciliği tarafı değil. Smart Insights’tan alınan verilere göre, sosyal ağlar arasında en ilgili kullanıcı tabanlarından birine sahip. Sadece influencer pazarlaması için değil, aynı zamanda ilgili hashtag’leri kullanırsanız, düzenli olarak ücretsiz gönderilerinizin çok sayıda kişiye ulaşması için harika bir platformdur. Kreatif konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Taler gibi bir araç, başlamak için doğru Instagram hikaye şablonlarını bulmanıza yardımcı olabilir.
Instagram reklamcılığı ile trafik çekmek için kendi görsel reklamınızı başkalarının yayınlarında görüntüleyebilirsiniz.
Pinterest Pazarlaması
Pinterest genellikle yeterince takdir edilmeyen bir kanaldır. Ama aynı zamanda en net şekilde tanımlanmış kullanıcı tabanına sahip olanıdır. HootSuite, Pinterest’in çoğunlukla kadın kullanıcılardan oluşuyor ve bu kullanıcıların çoğunun harcanabilir gelire sahip olduğunu belirtiyor. Ayrıca, ücretsiz ve ücretli çabalarla önemli miktarda trafik çekebilirsiniz.
Pinterest’te kullanıcılar belirli temalara göre “Pinleri” toplamak ve kaydetmek için panolar oluşturur. Genellikle etkinlikleri planlamak, ilginç makaleleri kaydetmek ve gardıropları düzenlemek için kullanılır. Bu nedenle Pinterest’te reklam verirken bunu aklınızda bulundurun.
Tanıtılan Pinlerden Satın Alınabilir Pinlere kadar Pinterest, pazarlamayı kolaylaştıran birçok araç sunar.
Google Reklamları
Birçok kişinin bir şey satın almak istediğinde yaptığı ilk şey, Google’da aramaktır. Eskiden Google AdWords olan Google Ads, müşteriler alakalı terimler aradığında sitenizin sayfanın en üstünde gösterilmesini sağlar.
Google Ads birkaç farklı seçenek sunar: arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünen metin reklamlar ve ürün fotoğrafınızı ve fiyatınızı daha e-ticarete yönelik bir biçimde gösteren Alışveriş Reklamları.
Hedef müşterilerinizin arayabileceği terimlerin arama hacmini görmek için anahtar kelime araştırması yapın. Birçok kişi, karmaşık arayüzü nedeniyle Google Ads’i korkutucu buluyor ama aslında alıştığınız zaman o kadar da zor olmadığını göreceksiniz.
Sosyal Yardım: Mevcut kitlelerle bağlantı kurma
Markanız hakkında mesajlaşma, yalnızca sizden geliyorsa çok etkili olmayacaktır. Neyse ki internet, herkesin bir platform oluşturmasını ve sonuç olarak onlarla ortak olmanızı mümkün kıldı.
Aşağıdaki taktikler yalnızca trafiği artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bunu yapmak için genellikle içeriği (örneğin bir haber hikayesi veya ürün incelemesi) kullanır ve bu, markanızın güvenilirliğini oluşturmanıza yardımcı olur. Esasen, her başarılı işbirliği ile bir taşla iki kuş vurmuş olursunuz.
Bloggerlara Ulaşın
İşte çevrimiçi içerikle ilgili pek de iyi saklanmayan bir sır: Yayıncılar her zaman yeni içerik ve anlatacak hikayeler ararlar.
İyi bir hikayeye veya ilginç bir ürüne dayanan sağlam bir sunumla, ideal müşterilerinizin okuduğu bir blog veya yayında potansiyel olarak bir yer kazanabilirsiniz. Niş alanınızla örtüşen yayınları arayın ve onlara markanız hakkında bilgi vermeye çalışın.
İşte nasıl ortak olabileceğiniz konusunda birkaç fikir:
- Bir misafir gönderisi yazın ve gönderin. Bir konu hakkındaki uzmanlığınızı paylaşın ve işletmenizi açıklamak ve işletmenize bağlantı vermek için yazar biyografinizi kullanın.
- Ürün incelemeleri isteyin. İnceleme karşılığında ürününüzü bir blogger’a ücretsiz olarak verin.
- Bir haber hikayesi yayınlayın. Röportaj tarzı bir parça için çekici başlangıç hikayenizi veya benzersiz ürününüzü kullanın.
Hangisini seçerseniz seçin, sunumunuzun hem ulaştığınız yazar hem de editör ve onların izleyicileri için ilginç olması gerekir. İlk önce doğru “uyum”a dayalı yayınları düşünün ve ikinci olarak okuyucularının boyutuna bakın.
Stratejik ortaklıklar arayın
Ortaklıklar, ürünlerinizi başka birinin müşterilerinin önüne çıkarmanın harika bir yolu olabilir.
Buradaki anahtar, aradığınız türden insanları zaten cezbeden, rekabetçi olmayan ve benzer fikirlere sahip markalar aramaktır. Bu fırsatları bulmak ve yaratmak biraz zaman ve şans gerektirebilir, ancak bunun karşılığında, ortaklığın doğası gereği gerçekten yaratıcı olabilirsiniz:
- Ürününüzle ödül olarak bir yarışma düzenleyin.
- Ürününüzün paket numuneleri veya tamamlayıcı ürünlerle özel indirimler (örneğin, eşinizin su şişelerinin her siparişinde bir içecek karışımı numunesi).
- Bir etkinliğe sponsor olun.
- Birlikte bir ürün oluşturun.
Influencer’lar ile çalışın
Ürünlerini pazarlamak için ünlülerin onayını kullanabilen sadece büyük markalar değil.
Nişinizde büyük bir kitleye sahip içerik oluşturucular olan etkileyicilerle birlikte çalışarak trafik için mevcut bir hayran kitlesinden faydalanabilir ve siz işteyken ürünleriniz hakkında bazı içerikler oluşturabilirsiniz.
YouTube’dan Instagram’a kadar her kanalda influencerlar var. Bir anlaşma yapmak için doğrudan onlara ulaşabilseniz de içerik oluşturucuları markalarla buluşturan birkaç etkileyici pazaryeri vardır:
- Grapevine: En popüler influencer pazarlarından biri.
- Famebit: Onaylar 100 dolardan başlıyor, ancak etkileyicilerin kendilerini burada listelemeleri için en az 5.000 takipçiye ihtiyacı var.
- Crowdtap: Ölçek olarak diğerlerinden daha küçük olan bu pazar yerleri, küçük içerik oluşturma “görevlerini” para ve diğer ödüllerle teşvik etmenize olanak tanır.
Büyümek için dışarı çıkman gerek!
Trafiği artırmak, sürekli büyüyen olasılıklar dünyasında markanız ve alıcılarınız arasındaki noktaları birleştirmekle ilgilidir. Pazarlamayı bu kadar bunaltıcı yapan da kısmen budur, çok fazla fırsat olduğu gerçeğidir.
Bu konuda herkese uyan tek bir yaklaşım yok. Keşfetmek, denemek, başarısız olmak ve gelişmek sizin için neyin işe yaradığını bulmanın tek yoludur. O halde mağazanızı en tepeye taşıyıp pazarlayın çünkü büyümenin tek yolu bu. Hâlâ sorun yaşıyorsanız, trafik çekiyor ancak satış yapmıyorsanız mağazanızı nasıl teşhis edip iyileştireceğinizle ilgili kılavuzumuz için bizden gelen maillere dikkat edin!
444 0 690 bizi arayın!
Tüm eğitimlerimize ulaşmak için school.courself.co web sitemizi ziyaret edebilir, bize courself@archior.com mail adresi veya Courself destek hattı üzerinden ulaşabilirsiniz.
Tüm duyurularımızdan anında haberdar olmak için Instagram hesabımızı takip edin!