Dropshipping ölmedi. Aslında, tam tersi bir veri var elimizde. Sadece Türkiye’de dahi 2021 yılı ilk 6 ayı itibarıyla ülkemizde e-ticaret hacmi bir önceki yılın aynı dönemine göre %75.6’lık artışla 161 milyar TL olarak gerçekleşti. Bunda pandeminin etkisi olduğunu söylemek bir nebze doğru olsa dahi pandemi sebebiyle lojistikte yaşanan problemleri de göz ardı edemeyiz.
Ancak stoksuz satış modelini uygulayabilmek kolay değil. Çoğu kişi, çevrimiçi mağazanıza birkaç ürün eklediğinizi ve müşterilerin gelip gayri ihtiyari alışveriş yaptığını düşünüyor.
Plansız, programsız, yol haritanızın belli olmadığı bir dropshipping modeli; kendinizi görünmez hissetmenize neden olabilir. Muhtemelen kimsenin dinlemediği boş bir odaya bağırıyormuş gibi hissedeceksiniz. Büyük ya da küçük her dropshipper bu duyguyu bilir. Bu, çoğu girişimcinin mümkün olduğunca hızlı kaçmak istediği sürecin bir parçasıdır.
Ortalama Dropshipping Başarı Oranları
Dropshipping yöntemi ile satış yapan işletmelerin %10 ila %20’sinin başarılı olduğunu tahmin ediliyor. Yine de başarı sadece sahibi, yani siz tarafından tanımlanabilir.
Başarı sizin için dropshipping mağazanız üzerinden yılda 1 milyon dolar kazanmak anlamına geliyorsa, “başarılı” olmak doğal olarak biraz zaman alabilir. Başarı fikriniz altı haneyi cirolara ulaşmak anlamına geliyorsa, yılda 100.000$ kazanan birçok dropshipper var. Sadece kaliteli dropshipping tedarikçileri bulmanız ve bir marka oluşturmanız gerekiyor. Söylenişinin ne kadar kolay olduğunun farkındayız.
Bu çevrimiçi iş modeli genellikle bir hızlı zengin olma planı olarak görülür. Ama diğer tüm işlerde olduğu gibi maalesef değil. Dropshipping sisteminin başarısını görmek, işinizi karlı hale getirmek için çok çalışmanız ve zaman ayırmanız gerekir.
Birkaç İlham Verici Örnek
Dropshipping yöntemi ile e-ticarete başlamak rekabetçi olabilir. Dropshipper’lar her zaman bir adım önde olmak için farklı, özgün ve yenilikçi yollar buluyor. Peki diğerlerinin yapmadığı ne yapıyorlar?
Gelin bu sorunun cevabını aşağıda, işletmelerini dropshipping modeli üzerine kuran en iyi Shopify mağaza sahiplerinden örneklerle öğrenelim.
Tze Hing Chan: İki ayda 19.000 dolar kâr
Malezyalı girişimci Tze Hing Chan, kabarık pelüş oyuncakları ve daha birçok el yapımı oyuncağın satıldığı bir mağazanın sahibi. COVID-19 salgını sırasında e-ticarete başlayan Tze, balonlu sadece iki ayda dropshipping modeli ile pelüş oyuncakları satarak 19.000 dolar kâr elde etti.
Peki size bir soru: Sizce ilk Tze Hing ilk denemesinde başarılı olmuş mudur? Tabii ki hayır. Bu yola çıkmadan önce bilmeniz gereken şu ki bu yolda birçok başarısızlık ve deneyim olacak. Tze Hing Chan doğru ürünü bulana kadar denemeye devam etti. Önce telefon kılıflar satmaya çalıştı, ardından mutfak araç gereçleri ve bunda da başarılı olamayınca dövüş sporu malzemeleri satmaya çalıştı.
Unutmayın, her denemede bir aşama var. Ürünleri buldu, web sitelerini kurdu, fotoğraflarını ekledi, ürün açıklamalarını ekledi, belki reklama çıktı ve hatta birkaç tane sattı bile. Tüm bunlar bir süreç, ciddi bir emek. Buna rağmen denemekten vazgeçmedi ve kendi oyuncak markasını kurdu.
Yani almamız gereken ilk teknik ders şu: doğru nişi bulmak dropshipping için çok önemli. Almamız gereken mentâl ders ise şu: Başarana kadar denemekten vazgeçmemelisiniz.
Cole Turner: Bir yılda 2 milyon dolar
18 yaşındayken dropshipping’i duyan Cole Turner, e-ticaret yapmayı öğrenmeye takıntılı hale geldi. Sadece dört yıl içinde genç girişimci, Mart 2019 ile Mayıs 2020 arasında 2 milyon doların üzerinde satış yapan bir e-ticaret mağazası kurdu.
Cole önce çeşitli ürünleri test etmek için bir genel mağaza kurdu. Sonunda, alışveriş yapanların dikkatini çeken bir mücevher parçası buldu. Facebook reklamlarını hızla büyüttü ve genel mağazasını yeniden tasarlamak ve tek ürünlü bir mağazaya dönüştürmek için çalıştı. Bir mağazasında, onu başka bir e-ticaret girişimcisine satmadan önce 75.000 doların üzerinde satış yaptı.
Üçüncü stoksuz satış mağazasına kadar, bir yıldan biraz fazla bir sürede 2,1 milyon doların üzerinde bir ciro yaptı.
Buradan çıkarmamız gereken teknik dersler mağazanızın kolay değiştirilebilir olması sizin adınıza çok faydalı. Üstelik Facebook reklamları ile satışlarınızı ölçeklendirmek de bu işin püf noktalarından biri.
İşin diğer kısmına bakarsak, 2 yıl boyunca sistemi çözmeye çalışan Cole gibi sabırlı olabilecek misiniz? 2 yıl size çok mu uzun geliyor? Asgari ücretle çalışan biri iki yılda hiçbir şeye para harcamasa kenara ne kadar para ayırabilir? Ben sizin için hesapladım: 102.072 TL. Ki biliyorsunuz ki bu da gerçekçi bir rakam değil. Peki size iki yıl sonra 2 milyon dolardan daha fazla para kazandıracağını söyleyen biri için neler yaparsınız? Yapacağınız onca şeyi, neden kendiniz için yapmayasınız?
Günlük $1.000 Hedeften Aylık $500.000’a Giden Yol
Andreas Koenig ve Alexander Pecka dropshipping yapmaya ilk başladıklarında, hedefleri günlük ciroda 1.000$’a ulaşmaktı. Bir yıl boyunca çabalayıp para kazanmadıktan sonra, evcil hayvan endüstrisinde nişlerini buldular ve 2019 itibariyle ayda 500.000 dolar kazanmaya başladılar.
Bugün, Andreas ve Alexander’ın evcil hayvan işi yılda 10 milyon doların üzerinde kazanıyor.
Günde 1.000 dolar satış yapmak isteyen iki kafadar 1 yıl boyunca para kazanamıyor. Kendinize ve hatta bu işi beraber yapmak istediğiniz arkadaşınıza sorun: Ne kadar süre para kazanmadan dayanabilirsiniz? Yılmadan denmeye var mısınız?
Başarılı bir dropshipper nasıl olunur?
Müşterilerinize nasıl değer katabileceğinize dair sağlam bir plana sahip olmak en önemli başarı faktörüdür. Bu, tüm işletmeler için önemlidir, ancak benzer ürünleri taşıyan diğer “ben de” mağazaların lejyonlarıyla rekabet edeceğiniz dropshipping dünyasında çok daha önemlidir.
Yeni sitenize trafik çekebilmek, önemli bir başarı faktörü olarak değer katmaya çok yakın bir sırada geliyor. Yeni e-ticaret işletme sahiplerinin karşılaştığı 1 numaralı sorun ve hayal kırıklığı, web sitelerine trafik eksikliğidir. Çok fazla dropshipper, belki de mükemmel tasarlanmış bir sitede aylarca var olduğundan bile habersiz dünyaya satış yapmak için bekliyor. Bu yüzden SEO ve pazarlamaya çok fazla vakit ayırmalısınız. Organik reklamlar ve Facebook gibi platformlarda vereceğiniz reklamlar ile sitenize trafik çekebilirsiniz.
Karşılaştığımız hemen hemen her başarılı dropshipping mağazasının ortak bir noktası vardır: belirli bir ürün veya niş konusunda uzmanlaşmıştır. Mağazalar ne kadar uzmanlaşırsa, o kadar başarılı olurlar.
Sadece sırt çantası satmamalısınız. Hafif ekipmanlara takıntılı dünya çapındaki gezginler için tasarlanmış sırt çantaları satmalısınız. Sadece güvenlik kamerası ekipmanı satmamalısınız. Benzin istasyonları için güvenlik sistemlerine odaklanmalısınız.
Birçoğu, odaklarını daraltmanın potansiyel müşteri tabanını sınırladığını ve bunun satışlarına mal olacağını düşünüyor. Tam tersi doğrudur. Uzmanlaşmak, müşterilerinizle daha etkin iletişim kurmanıza, rekabette daha kolay öne çıkmanıza ve daha küçük bir alanda rekabet etmenize olanak tanır. Bir dropshipping girişiminde uzmanlaşmak nadiren kötü bir harekettir.
Başarılı dropshipping için en önemli adım!
Çoğu insanın asla atmadığı en önemli adım, aslında e-ticaret işinizi kurmaya başlamaktır. Bu, çoğu insan için genellikle korku ve belirsizlik nedeniyle en zor şeydir.
Başarılı girişimcilerin başlangıçta işleri hakkında çok sağlam bir kesinliğe sahip oldukları yaygın bir yanılgıdır. Biraz daha derine indiğinizde, çoğunun işlerin nasıl sonuçlanacağına dair korkuları ve çekinceleri olduğunu göreceksiniz. Yine de başarılı olanlar, bu şüphelere rağmen planlarında ilerlediler.
Kendi dropshipping işinizi kurmak konusunda ciddiyseniz, sizin de aynısını yapmanız gerekir. Araştırmanızı yapın, seçeneklerinizi değerlendirin ve korkularınıza ve çekincelerinize rağmen bu bilgilerle ilerleyin. Girişimcilerin yaptığı şeydir. Şimdi başlayın!
Ücretsiz eğitimimize göz atın ve sistemin işleyişine dair temel bilgi birikimi hemen elde edin. Unutmayın, başarmak için saydığımız pazarlama, niş ürün, web sitesi vs. tamamen sonraki zorluklar. İlk zorluk, kendinize karşı verdiğiniz mücadele. İlk adımı atın ve bize ulaşın!