Niş marketing, genel pazarın belirli bir bölümünü hedeflemek ve bu belirli hedef kitlede yankı uyandırmak için geliştirilen bir strateji olarak tanımlanır. Demografik özelliklere (yaş, cinsiyet, medeni durum), hobilere, iş rollerine, gelire, yaşam aşamasına (üniversite öğrencisi, ebeveyn, emekli), coğrafyaya (belirli bir mahallenin, şehrin ve hatta ülkenin sakini) gibi alanlar incelenerek bir niş pazar bulunabilir. Daha geniş bir pazara hizmet etmektense ayrı bir segmente ait müşterilere hizmet vermek stratejik bir iş kararıdır. Niş işletmeler belirli bir kitleye hitap ettikleri için oldukça kârlıdır. Ayrıca ürün veya pazar için talebinizi Facebook Kitle İstatistikleri, Facebook Audience Insights, Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Trendler ile kolayca tespit edebilirsiniz.
Niş pazarlama ile şu avantajları elde edersiniz:
Daha Az Rekabet: Bir niş pazarın ana faydalarından biri rekabetin olmaması veya çok az olmasıdır. Sınırlı veya belirli bir kitleye hizmet verdiğinizde, aynı teklifi sunan çok daha az sayıda rakip vardır. Ancak tekliflerinizi arayan daha az tüketici de olacaktır. Bu nedenle, doğru müşterileri hedeflemeniz zorunlu hale gelir.
Marka Sadakati: Niş pazarlama işletmelerin marka sadakati oluşturmasına yardımcı olur. Bir niş pazarlamada daha küçük bir kitleyle etkileşim kurarsınız, böylece müşteri hizmetlerinin kalitesine odaklanabilir ve onlarla olan ilişkinizi kolaylıkla geliştirebilirsiniz. Müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılarken sadece bir tedarikçi gibi değil, daha çok bir ortak gibi davranırsınız.
Pazarlamada Daha Az Harcama: Niş ürün pazarlama ve reklamcılığı kolaylaştırdığından, her iki alanda da önemli ölçüde tasarruf edebilirsiniz. Bir niş pazar için pazarlama genellikle yüksek oranda hedeflenir. Dolayısıyla maliyet açısından da oldukça avantajlıdır.
Daha Yüksek Kar: Niş işletmeler genellikle yüksek kar marjlarına sahiptir ve müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Ayrıca müşteriler de ürünü veya hizmeti başka bir yerden alamazlar, bu nedenle hizmet için fazladan ödeme yapmaktan çekinmezler.
Uzmanlık: Özel bir ürün ürettirdiğinizde ve niş bir pazara hizmet ettiğinizde, alanınızda uzman olarak hareket etme eğiliminde olursunuz. Her alanda uzman olmak gerçekten zordur ancak niş pazarında oldukça kolay bir şekilde uzmanlık sağlayabilirsiniz. Bir alandaki beceri ve uzmanlık, özel ihtiyaçlarını karşılamak için daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olacaktır.
Niş pazarlama birçok açıdan avantajlı olduğu gibi birkaç dezavantaj da içerir:
Sınırlı Büyüme: Niş pazarlamanın ancak bir niş ürün ile sınırlı olduğunu söylenebilir. Bu da bir işletmenin büyümek için ihtiyaç duyduğu fırsatları olumsuz olacak şekilde etkileyebilir. Spesifik iş nişine bağlı olarak, hedef müşterilere veya kitlelere ulaşmak çok sınırlı olabilir.
Yüksek Rekabet: Belirli bir niş için çok fazla rakip olmasa da rekabet çok acımasız hale gelebilir. Bu rekabet, deneyimsiz veya işlerini başarılı bir şekilde pazarlama becerisine sahip olmayan işletmeleri olumsuz etkileyebilir.
Rakipler: Yeni bir niş yaratıldığında beraberinde yeni rakiplerin ortaya çıkması an meselesidir ve bu yeni rakip niş kitle üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir. Marka sadakati, sağlıklı bir ilişki ve doğru pazarlama stratejileri işletmeleri korumak için çok avantajlı olabilir.
Pazarlama: İnkar edilemez bir şekilde pazarlama tüm işletmeler için çok önemlidir. İşletme hedef müşterilerle ilişki kurmada başarısız veya başarılı olabilir bu nedenle pazarlama kritiktir.
Daha Yüksek Yatırım Getirisi Garanti Edilmez: Daha küçük bir hedef pazara hizmet etmek bazen iyi karlar elde etmeyi zorlaştırabilir. Bir nişe hizmet etmek, daha az müşteri anlamına gelir ve bu da yatırım elde etme alanında oldukça riskli olabilir.