Dijital ürünler tutulamaz, tadına bakılamaz veya dokunulamaz ama müzikten videolara, e-kitaplardan çevrimiçi kurslara ve daha fazlasına kadar herkes onları tüketir.
Birçok girişimci, popülariteleri ve dağıtım kolaylıkları nedeniyle tüm işlerini bu maddi olmayan mallar etrafında kurar veya sundukları fiziksel ürün veya hizmetleri tamamlayıcı nitelikte satış yapmak için dijital ürünler piyasaya sürer.
Bununla birlikte, dijital ürünlerin nasıl satılacağını öğrenmeyi özellikle çekici kılan şey, envanteri yenilemek zorunda kalmadan bir kez oluşturulup farklı müşterilere tekrar tekrar satılabilmesidir.
Bu kılavuz, en iyi dijital ürün örnekleri, kendi ürününüzü nasıl oluşturacağınız konusunda size yol gösterecektir.
4 adımda dijital ürünler nasıl satılır?
- Bir dijital ürün bulun veya oluşturun
İster mevcut ürünleri yeniden satıyor ister kendi ürünlerinizi yaratıyor olun, satacak bir dijital ürün bulun. Dijital ürünler arasında müzik, yazı tipleri, Photoshop hazır ayarları, kurslar veya çevrimiçi hizmetler bulunur. - Bir çevrimiçi mağaza oluşturun
Birkaç saat içinde ayağa kalkıp çalışmaya başlayın. Shopify şablonları kataloğundan seçim yapın, logonuz, kopyanız ve resimlerinizle doldurun ve satış yapmaya hazırsınız. - Satışı kolaylaştırmak için bir uygulama kullanın
Bazı uygulamalar, dijital ürünlerin teslimini daha da kolaylaştırır. Mağazanıza bağlanan ve kurs içeriğini barındırmaktan PDF satın almaları sunmaya kadar her şeyi yapan uygulamaları bulmak için Shopify App Store’a göz atın.
- Dijital ürünlerinizi pazarlayın
Müşterilerinizi nerede olduklarını bulun. Yazı tipi veya tasarım şablonu satıyorsanız, en çok kullandıkları sosyal platformlarda tasarımcılardan ve yaratıcılardan oluşan bir hedef kitle oluşturun. Influencer pazarlamasını, sosyal reklamları veya potansiyel müşteri çekecek platformları düşünün
Dijital ürünler nelerdir?
Dijital bir ürün, envanteri yenilemeye gerek kalmadan çevrimiçi olarak tekrar tekrar satılabilen ve dağıtılabilen maddi olmayan bir varlık veya medya parçasıdır. Bu ürünler genellikle MP3’ler, PDF’ler, videolar, eklentiler ve şablonlar gibi indirilebilir veya akışa alınabilir dijital dosyalar biçiminde gelir.
Fiziksel ürünler yerine dijital ürünler neden satılsın?
Dijital ürünler satmanın, onu girişimciler için benzersiz bir şekilde çekici kılan birçok avantajı vardır:
- Düşük genel giderler. Envanter tutmanız veya herhangi bir nakliye ücreti ödemeniz gerekmez.
- Yüksek kar marjları. Yinelenen mal maliyeti yoktur, bu nedenle satışlarınızın çoğunu kârda tutarsınız.
- Otomatikleştirme potansiyeli. Siparişler anında teslim edilebilir, bu da yerine getirme ile nispeten uğraşmanıza izin verir.
- Esnek ürünler. E-posta listenizi oluşturmak için ücretsiz ürünler, özel dijital içeriğe erişim için aylık ücretli abonelikler veya dijital ürünlerinizi kullanmak için lisanslar sunabilirsiniz. Dijital ürünleri işinize nasıl dahil edeceğiniz konusunda birçok seçeneğiniz var.
- E-öğrenme, eğitimin geleceğidir. 2026 yılına kadar 374 milyar dolar değerinde olması beklenen bir endüstri olan e-öğrenme ile işinizi ve etkinizi genişletmek için çok büyük bir fırsatınız var .
Ancak çevrimiçi dijital ürünler, dikkat etmeniz gereken belirli zorluklarla da gelir:
- Ücretsiz içerikle rekabet ediyorsunuz. Dijital ürünlerle, tüketiciler muhtemelen sattığınız ürünlere ücretsiz alternatifler bulabilir. Hedeflediğiniz nişi, sattığınız ürün türlerini ve ürün açıklamalarınızı nasıl yazacağınızı dikkatlice düşünmeniz gerekecek. Ayrıca yüksek kaliteli ürünler sunmak ve rekabet edebilmek için markanızı nasıl oluşturacağınızı bilmek isteyeceksiniz.
- Korsanlığa/hırsızlığa açıksınız. Ürünlerinizi korumak için doğru araçları kullanarak önlem almanız ve bu riskleri azaltmanız gerekir.
- Dijital ürünlerin nasıl satılacağı konusunda bazı kısıtlamalar vardır. Örneğin, fiziksel ürünleri ticaret politikalarına göre Facebook ve Instagram satış kanalı üzerinden satmanız gerekir.
Bununla birlikte, dijital ürün işinizi tasarlarken doğru araçları kullanırsanız, bu zorlukların çoğu aşılabilir.
Çevrimiçi satmak için en iyi 6 dijital ürün:
- Eğitim ürünleri
- Dijital varlıklarınızı kullanmak için lisanslar
- Üyelik siteleri
- Dijital şablonlar ve araçlar
- Müzik veya sanat
- Hizmetler
Bu ürünleri oluştururken biraz ilham almak için aşağıda listelenen başlıca dijital ürün türlerini keşfedin.
- Eğitim ürünleri
Çevrimiçi kurslar, derinlemesine içerik için en uygun olanıdır. Bir sunum oluşturmaktan gözden geçirme videosunu kaydetmeye kadar, önceden biraz çaba gerektirirler. Kurs oluştururken öğrenci çıktılarıyla başlayın: kursunuzun sonunda öğrencinin ne bilmesini veya yapabilmesini istiyorsunuz?
Öğrenme içeriğini bölmeye yardımcı olmak ve e-kursunuzu daha ilgi çekici hale getirmek için kurslarınıza sınavlar, bilgi kontrolleri ve etkileşimli etkinlikler ekleyebilirsiniz.
Kendinizi belirli bir konuda uzman olarak görüyorsanız, dijital ürünler bu bilgileri paketlemek ve öğrenmek isteyen diğer kişilere satmak için harika bir yoldur.
YouTube’da öğretmek istediğiniz şeyle ilgili çok sayıda ücretsiz blog gönderisi veya eğitim varsa, eğitim değil dönüşüm vaat eden içerik sunarak rekabet edebilirsiniz. Başka bir deyişle, ürünü satmayın, ürününüzü satın aldıktan sonra müşterinin kendi potansiyel konumunu satın.
Çevrimiçi olarak satılacak indirilebilir ürünlerinize dikkat çekmek için bir uzman olarak mevcut itibarınızdan yararlanabilirsiniz veya sıfırdan başlıyorsanız, ücretli dijital ürünleriniz için ilgi ve potansiyel müşteri oluşturmak üzere ücretsiz içerik oluşturup dağıtabilirsiniz.
- Dijital varlıklarınızı kullanmak için lisanslar
Stok fotoğraflardan video çekimine, müzik ve ses efektlerinden, diğer reklam öğelerinin çalışmalarında kullanması için reklam öğeleri tarafından yüklenen küresel bir lisanslanabilir dijital varlıklar ekosistemi var.
Bireylere ve işletmelere lisans sunarak fotoğraf, video, müzik, yazılım ve benzeri üst düzey dijital ürünlerinizin kendi mağazanızda ve stok fotoğraf siteleri gibi online pazaryerlerinde kullanımı için ücret talep edebilirsiniz . Teşhir karşılığında, bu pazar yerlerinden bazıları her satış için %50’ye varan komisyon alabilir.
Yaratılacak varlıklarla karşılaştığınızda, hedef kitlenizin ihtiyaçlarından geriye doğru çalışmak yardımcı olur. Gerçekten talep gören (ve dolayısıyla satması daha kolay) ürünler yaratmak için ne tür varlıkları kullanmak isteyeceklerini düşünerek başlayın.
Ayrıca, özellikle fotoğraf satıyorsanız, dijital ürünlerinizi filigranlarla ve diğer güvenlik önlemleriyle koruduğunuzdan emin olun.
- Üyelik siteleri
Dijital ürünleri tek tek nasıl satacağınıza odaklanmak yerine, bunları bir araya toplayabilir ve yinelenen gelir elde etmek için ücretli bir aboneliğin arkasına kilitleyebilirsiniz.
Dijital ürünler satmaya yönelik bu yaklaşım, büyüyen bir birinci sınıf içerik kitaplığını sürdürmeyi ve tutkulu üyelerden oluşan bir topluluk beslemeyi planlıyorsanız idealdir. Bazı durumlarda ücretli dijital abonelikler, mevcut içerik pazarlama çabalarınızdan doğrudan para kazanma fırsatı bile yaratabilir.
Bu içerik, yalnızca ödeme yapan abonelerin müşteri hesapları aracılığıyla erişebileceği bir kapının arkasında olduğundan, indirilmek yerine akış olarak izlenebilecek özel içerikler de barındırabilirsiniz.
- Dijital şablonlar ve araçlar
Dijital ürünler aynı zamanda profesyonelleri kendi beceri setlerinin dışında kalan veya çok zaman alan görevleri yapmaları için donatan somut olmayan araçlar biçiminde de gelebilir. Belirli bir hedef kitlenin ortak sorunlarına ve ihtiyaçlarına dijital çözümler satabilirsiniz.
Dijital ürünlerin bu şekilde çevrimiçi olarak nasıl satılacağına ilişkin bazı örnekler şunları içerir:
- Girişimciler için dijital pazarlama stratejisi şablonları
- İş arayanlar için özgeçmiş şablonları
- İşletmeler için mobil uygulamalar
- Broşürler, el ilanları, posterler vb. için grafik tasarım şablonları .
- Medya editörleri için Adobe Photoshop filtreleri ve eklentileri
- Web tasarımcıları için simgeler, yazı tipleri veya UX Kitleri
- Müzik veya sanat
Bir müzisyen veya sanatçıysanız, yeteneklerinizden veya oluşturduğunuz kitleden para kazanmanın yollarını keşfetmişsinizdir. İsteğe bağlı tişörtler veya özel baskılar her zaman bir seçenek olsa da sanat ve müzik satışı için birçok dijital ürün örneği de vardır.
Bir müzisyen, ürünlerinin yanı sıra en iyi şarkılarının zil seslerini de satabilir. Ya da bir karikatürist sanatını yazdırılabilir ürünlere, telefon duvar kağıtlarına veya talep üzerine baskı ürünlerine dönüştürebilir. Bir film yapımcısı filmlerini çevrimiçi olarak satabilir. Çevrimiçi dijital ürünlerle ilgili herhangi bir envanter tutmanız gerekmediğinden, kitlenizin ne istediğini çok fazla risk almadan görmek için farklı biçimleri deneyebilirsiniz.
- Hizmetler
Hizmetler, çeşitli dijital ürün türleri ile iyi bir şekilde eşleşme eğilimindedir, çünkü hizmetler esasen bunların tersidir; hizmetlerde, “envanteriniz” barındırabileceğiniz çalışma saatlerinin sayısıyla sınırlıdır.
Artı, müşteriler çoğu zaman birçok hizmetle “satın almalarının” bir parçası olarak dijital ürünler alırlar. Bir tasarımcı logoları teslim edecek. Kişisel bir eğitmen bir egzersiz planı sunabilir. Buna yaslanarak, belirli hizmetleri değerli dijital ürünler içeren paketler olarak konumlandırabilirsiniz.
Örneğin, kişiselleştirilmiş bir rapor veya Excel elektronik tablosunun yanı sıra bir ücret karşılığında danışmanlık sunabilir ve ardından müşterilerinize diğer hizmetleriniz veya ürünleriniz için ek satış yapabilirsiniz. Veya e-posta pazarlama listeniz için müşteri adayları oluşturmak üzere ücretsiz indirilebilir bir ürün sunabilirsiniz; bu, günümüzde birçok çevrimiçi işletmenin uyguladığı bir taktiktir.
Hizmet işinizin bir parçası olarak tamamladığınız, sizin için kolay ancak müşteriniz için değerli olan yaygın görevler varsa, sürdürmek için daha az zaman ve çaba gerektiren gelir akışları yaratmak için bunları ürünleştirmeyi düşünebilirsiniz.
İşletmeniz için en iyi dijital ürünleri oluşturma
Envanter tutma ihtiyacı veya fiziksel ürünlerin satışıyla ilgili genel giderler olmadan, her tür dijital ürün karlı çevrimiçi iş fikirleri olabilir .
Satmak ve yeniden satmak için en iyi dijital içeriği oluşturmanın ve bunları işinize dahil etmenin sayısız yolu vardır. Biraz ustalık ve önceden zaman yatırımı ile, zamanla kendini fazlasıyla amorti edebilen karşı konulamaz bir değer sunabilirsiniz.