Bu hikayede süslü işletme dereceleri, bilgili danışmanlardan oluşan bir ağ veya yığınla para yok. Bu sadece sıfırdan başlayan, iş başarısına giden yolu kendi başına bulan, yol boyunca mücadeleleri ve aksilikleri zorlayan dropshipperlerın hikayesi.
Dropshipping ile ilk kez karşılaştınız: bu e-ticaret iş modeli önceden envanter satın alınmasına gerek kalmadan çevrimiçi bir mağaza işletmeniz üzerine kurulu, ürünler için yalnızca satıldıktan sonra ödeme yapılacak ve tedarikçi ürünleri sizin yerinize doğrudan müşterilere gönderecek. Çekici geldi değil mi? Çünkü çok fazla risk almak zorunda değilsiniz, çünkü gerçekten paranız yok. Belki bir öğrencisiniz ve bu yüzden gerçek bir işte çalışamıyorsunuz veya banka hesabınızda çok az miktarda paranız var. Daha önceden bir iş kurmanın çok pahalı bir süreç olacağını düşünüyordunuz ancak dropshipping yani stoksuz satış yoluyla bunun çok erişilebilir olduğunu fark ettiniz. Haklısınız!
Öz disiplin sağlamak: Başarısızlık öğrenmektir
Belki Courself ile ve size sunduğumuz Organik Satış ve Dropshipping Eğitimi ve Öz Disiplin Programımız ile karşılaşmadan önce çok büyük reklam bütçeleri harcamış ve bunun sonucu olarak çok fazla umutsuzluğa kapılmış olabilirsiniz. Bu işe ayırabileceğiniz paranızın çoğunu ya da hepsini kaybetmiş olabilirsiniz ancak olumsuzluklar yüzünden geri çekilmek yerine, olayları yeniden çerçevelemeye karar vermelisiniz. Bu sizin için oldukça zor olacaktır fakat başarısızlığa bakış açınız, bunun sadece geçici bir şey olduğuyla sınırlı kalmalıdır. Başarısız olursanız süreçten bir şeyler öğrenme lüksüne sahip olursunuz ve bu hatalar aslında daha fazla büyümenize yardımcı olur. Bu yüzden en zor zamanlarda, öz disiplinimizi sağlamanın en imkansız olduğu durumlarda dahi şunu unutmamalıyız ki, başarımızı belirleyen galibiyetlere nasıl tepki verdiğimizden çok başarısızlığa nasıl tepki verdiğimiz daha önemlidir.
Organik satış için adımlar: Taktikler
Ufak bir dropshipping geçmişiniz olsa da dünya çapında bu işi yapanlarla buluşmanızı sağlayan Facebook grupları size işinizde birçok avantaj sağlar. Bu gruplar tedarikçi sitelere göre dağılım gösterebilirken, aynı zamanda tüm dropshipping sitelerini de kapsayan bir yapıda örgütlenmiş olabilir. Sizinle aynı işi yapan dropshipperlar ya da tedarikçiler size Aliexpress üzerinden bazı winner ürün önerilerinde bulunabilirler. Ürün için size doğrudan tedarik sağlayabilir ya da ilgili tedarikçiye yönlendirebilirler. Rekabet düzeyini değerlendirmeniz için ürünün sipariş geçmişlerini inceleyebilir, hatta size tedarik sağladıkları bazı mağazalardaki kazanç raporlarını sunabilirler. Gerek Adspy gibi reklam casusluğu yapan siteler gerekse sadece AliExpress üzerinden mağazalar veya sipariş geçmişleri incelendiğinde, birinin stoksuz satış yapıp yapmadığını kolaylıkla anlayabilirsiniz. İlk taktik sipariş emirlerin zamanlamalarına bakmaktır. Aynı anda verilen bir dizi sipariş varsa, bu genellikle siparişlerini toplu olarak yerine getiren bir stoksuz satış yapan kişi olduğu anlamına gelir, teslimat yeri de pazar kitlesi için ipuçları sağlayabilir. AliExpress’teki çoğu organik satış Avrupalı müşterilere yapılır ancak çoğu dropshipper Amerika Birleşik Devletleri’ne teslim edilen ürünleri satar. Bu nedenle sipariş geçmişinde bir sürü yıldız ve şerit görüyorsanız, bu ürünün şu anda stoksuz satışta olduğunu varsaymak oldukça güvenilir bir düşüncedir. Organik satış yaparken potansiyel winner ürünleri bulmak için de bu hamle çok önemli bir rol oynar. Bu, ürün için bir talep olduğunu ancak tam o anda tedarikçinin yoğun bir şekilde stoksuz satış yapmadığını gösterir. Kısacası bu da, bu ürünün pastasından bir dilim alma fırsatınız var demektir. Ayrıca belirli aralıklarla niş ürün kontrolleri yapmak da büyük önem taşır.
Tek ürünlü website çoğu dropshipperi başarıya götüren basit bir taktiktir. Mağazanızı tek bir ürün üzerine kurgularken, büyük fark yaratan küçük detaylara ağırlık vermeli ve mağazanızın, müşteriye birinci sınıf bir marka gibi hissetmesini sağlamalısınız. Müşteri deneyimine ağırlık vererek, çarpıcı bir temayla müşterilerinizi hızlı bir şekilde “Şimdi Alışveriş Yap” veya “Sepete Ekle” seçeneklerine yönlendirmelisiniz. Asıl olay, mağazanızı bir stoksuz satış mağazası veya genel bir mağaza değil de gerçek bir marka gibi görünen, tek ürünlü bir mağaza gibi göstermek! Genel mağazalar rastgele ürün koleksiyonlarından oluşur ve bir müşteri rastgele bir ürün koleksiyonunu görür görmez otomatik olarak Amazon ya da AliExpress’i düşünür. Bu aşamadan sonra müşterinizi kaybedersiniz çünkü müşteri ilgili sitelerden ürünü daha ucuza aramaya başlar.
Mağaza için en iyi olan reklamların, bariz olarak reklamlara benzemeyen olduğu görüşünü benimsemelisiniz. Bu tür mağazalar için yürüttüğünüz reklam stratejileriniz çok fazla reklam gibi görünüyorsa muhtemelen işe yaramayacaktır çünkü reklamınızın “reklam” olduğu bariz ise insanlar bundan hoşlanmayacak ve görmemezlikten geleceklerdir. Burada takipçilerine ürününüzü anlatan influencerlarla da çalışabilirsiniz. Böylece reklamlarınız reklama benzemez, daha çok organik bir gönderi gibi görünür. Ama asıl stratejiniz ürününüze sahip olmak isteyecek kişilerin bulunduğu Facebook gruplarında ürününüzü öne çıkaran, ancak aynı zamanda da ürün kitlesinin sürekli bir haber akışına maruz kalmasını kusursuz bir şekilde sağlayan içerik oluşturmak olmalıdır. Bu şekilde Facebook, Instagram ya da Google reklamlarına hiç para harcamadan, ürününüze ilgili olan topluluğun gücünü kullanarak ürününüzü satabilirsiniz. Gruptaki kişilerin ürününüzü almaya yatkın olması bir yana, kaliteli bir mağazayla bu kişilerin sizin yeni ürünlerinizi de duymak isteyen bir yapıda olmasını sağlamış olursunuz. Müşteriler sizden alışveriş yaptıkça size güvenir ve her yeni ürününüzü satın alma eğiliminde olurlar. Güveninize dayalı olarak, her hafta tekrar eden müşterilerimizin sayısı yaklaşık %40 ile %50 arasında dolaşabilir. Ama bu elbette sadece tesadüfen gerçekleşmez. Facebook gruplarında bir güven duygusu oluşturmak için uzun zaman harcamak gerekebilir burada önemli olan ürününüze ilgi duyacak o topluluğu Facebook’ta bulmaktır. Organik Satış ve Dropshipping Eğitimimiz işte tam da bunun için var! Organik satış ile gelir elde etmek için Facebook gruplarını nasıl hedefleyeceğinizi ve ne sıklıkla, hangi içeriklerle gönderiler paylaşacağınızı eğitimimizde en ince detayına kadar anlatıyoruz. Eğitimi tamamlayıp, büyük cirolar elde etmiş birçok öğrencimiz var ve onlarla gerçekleştirdiğimiz röportajlarımızda tüm yolculuklarını bizlerle paylaşıyorlar.
Artık satış yapmaya başladıysanız, satışlarınızdan elde ettiğiniz gelirler ile Facebook gruplarının dışındaki kitlelere de ulaşarak işi büyütme planları yapmalı ve işinizi ölçeklemelisiniz. İşinizi disiplinli bir şekilde ölçeklemek ve sürdürmek için de öz disiplininizi sağlamalısınız. Unutmayın harcamaktan korkulan para hiç kazandırmaz.